“20万元太高了，我们谈过有几个意向地方，他们的可是比你们的低多了。”金部长听了严克非的话摇着头说。
“严县长要是这么说，我们谈下去也没有多少必要了。”企划部长齐康说着把笔记本一合，作势要撤。
严克非明白县长陶宏光曾经给他许诺过，可以零出让金让企业使用土地，但是严克非考虑到新阳举步维艰的财政状况，还是想尽量给新阳争取一点财政收入，况且对方是财大气粗的开汽集团。
金部长虽然第一时间表示出让金太高，但是也给严克非提供了一个关键信息，就是他们考察过的地方没有零出让金的例子。
“那不知道其它地方，给予贵集团的优惠是多大呢？”严克非不动声色地向金部长问道。
“最低的是广城，他们只是象征性地收取一点出让金。”
“请金部长明确一下，象征性的是多少，‘毕竟牵涉到真金白银马虎不得’。”严克非也引用了他刚才激将自己的话。
“他们收取每亩9万元。”金部长无奈地一笑，只好说了一个具体数字，但是他把广城的16万元说成了9万元。
“即便是他们的出让金比我们有优势，但是我想提醒贵方想一想，他们的劳动力成本是多少，我们的劳动力成本是多少，数万劳动力年复一年的成本可不是个小数目。”严克非又把人工成本提了出来，他敏锐地发现金部长微微地点了点头，不觉心中底气更足了。
“那好吧，我们明天上午准备去你们开发区实地考察一下，然后再接着谈其它的，严县长意下如何？”企业部长齐康眼看双方的关键问题都已经亮明了立场就想结束本次会谈了。
“可以，明天由副县长兼开发区管委会主任段锦文县长陪同大家一起去开发区实地考察。那今天的会谈就先到这里，再次感谢开汽集团的朋友们，请你们先回房间休息。”严克非环顾了一圈与会众人，对大家说道。
开汽集团考察小组人员都回房间休息了。
段锦文、盛怀玉、贾自然三个也一同来到严克非的房间商量事情。
“严县长，出让金是不是太高了，别因为这事把投资谈崩了，就划不来了，我们可以零出让金，这样的优惠力度才能体现我们的诚意。”段锦文忧心忡忡地对严克非说。
盛怀玉和贾自然也表示了同样的担忧。
“三位老兄，你们想一想，2亿元的土地出金相对于他们20亿元的投资计划仅仅占了很少一部分。我们最大的优势反而是他们没有提出异议的劳动力成本和地理位置，这两点是竞争对手所不具备的。土地出让金是一次性的，而劳动力成本是长期的，他们不会算不过来这笔账。”严克非给三位副县长分析道。
“要这么说，还真是有道理。”盛怀玉想了想说道。
“况且他们不差钱，2亿元对他们来说不值一提，但是对咱们新阳来说可是一笔可观的收入，你说我能不争取一下吗？”严克非坏坏地说道。
“哈哈哈，你可真是老谋深算。”贾自然指着严克非笑着说道。
晚宴时分，段锦文、盛怀玉、贾自然三位副县长都卯足了劲要和考察小组的几人好好喝一通酒，把他们招待好，但是考察小组的四个人都是喝了几杯酒之后声称不善饮酒就不再喝了。