麻花藤的建议，也正是他心里想说的。
毕竟作为未来即时通讯领域的绝对霸主，在未来将会拥有将近12亿的用户，每年通过支付所涉及的款项高达几十万亿！（据统计高峰期曾经达到了30万亿！）
由于流水巨大，支付可谓是日进斗金，每年所赚取的利润，在数百亿到数千亿之间，是名副其实的一块大蛋糕。
对于这么一块大蛋糕，楚弦当然是希望自己辖区内的国企，能够跟企鹅集团达成合作，能够从中分一杯羹，在为林州市创造更多工作岗位的同时，拉动林州市的经济发展。
毕竟已经实现财务自由的楚弦，个人对金钱已经没有了追求。
他现在的理想就是，用自己的所掌握的专业知识和积累的人生经验，努力在自己的岗位上发光发热，为国家的经济发展和民族的伟大复兴，贡献自己的一份力量，让老百姓的日子越过越好！
“市长，你既然在心里已经有了这么明晰清楚的规划，想必已经为这款即将诞生的新型即时通讯软件想好名字了吧？”
麻花藤满脸笑容地道,“就请市长给软件起一个名字吧？”
“起于毫末，积于忽微，信达天下……”
楚弦默念一句，然后一锤定音地道，“就叫吧！”
“市长的文化底蕴这么深厚，真是既学识渊博又睿智能干……”
麻花藤听了之后，眼神中流露出由衷的敬佩和崇拜之情。
作为一个成功的企业家，他虽然沉稳谦逊，但看人的眼光是非常高的。
能得到他肯定的人少之又少，能让他产生崇拜和敬佩之心的人，更加是凤毛麟角。
而楚弦就是其中一个。
“好，我觉得这个名字非常好！市长，我们另外找个时间再具体商讨一下该如何合作……”
虽然合作意味着要让出去一部分利润，但马花藤还是表现得非常高兴和积极，毕竟这次的林州之行，所取得的成果远超于他的预期。
他不仅在楚弦的指导下，明确了企鹅集团未来的发展方向，还和林州市的国企明确了一个即时通讯领域的合作项目，可谓是一举两得！
更让他感到兴奋的是，这个合作项目将来有可能帮助集团拿下金融牌照，这对集团以后进军互联网金融行业是最大的助力！
“马总，具体的合作事宜，我们以后找个时间再慢慢商讨，但关于这个即时通讯软件的一些盈利细节问题，我得提前跟你说清楚。”
“市长您请指示，我洗耳恭听！”
“就是关于的收费问题……”
楚弦略微沉吟了一下，迅速在脑海里整理好了思路，然后语气平淡却表情自信地说道，“刚开始肯定是要免费的！因为刚开始积累用户基数最为重要……”
“当用户基数积累到一定程度，可以考虑收费，但不要在用户使用支付的时候收费，而是考虑在他们将支付里的钱提现到银行卡的时候，再考虑收费……”
“因为支付对接的是银行，无论是借记卡还是贷记卡，都是有一定的手续费的，所以你必须收费来覆盖掉这一部分成本，并且产生一些利润！虽然利润很微薄，但架不住流水巨大！毛利率虽然低，但利润的具体数额还是很可观的……”
“其次在提现的时候采取收费的方式，也有利于用户们将钱留在支付里，因为这种收费是单向的，他们将钱充银行卡，充值到支付里，并不会收取手续费……”
“原来是这样……”
麻花藤听到这里时，虽然明白了楚弦这样操作的用意，但愿身体却依旧满是疑惑。
“但是您刚刚说，不能在用户使用支付的时候收取手续费，而只能在他们将支付的钱提现到银行卡的时候才收取手续费，这样会不会损失一大部分利润？”
“对于用户绝对不能收费，否则就会被用户所逐渐抛弃，得不偿失！”
面对马化腾提出的质疑，楚弦却态度坚决地提出了警告，“要知道支付还面临支付宝等其他在线支付方式的竞争，如果用户每次使用的时候都想收取手续费，那这种做法无疑是杀鸡取卵，饮鸩止渴，最后将得不偿失……”
“放弃向用户收费，转而向商户进行收费，这是用户基础，以及确保利润点的有效措施……”
“如果商户不愿意被收取手续费，转而采用其他在线支付方式怎么办？”
麻花藤忍不住又问道。
“这个完全没必要担心！”
楚弦笑着摇摇头，表情相当轻松，“只要支付的用户基数足够大，就不担心商户不采用支付，因为如果给户造成不便，损失的可是他自己的生意！”
“而且在对商户收费的时候也要采取分级分类的收费措施，不能一刀切！”
麻花藤这时表情显得更加疑惑了，“对收费的商户还要采取分级分类？”
“是的，我建议分成五级五类……”
“对学校、医院或者其他一些具有社会公益性质的机构商户的支付免收手续费，这部分商户的手续费比率为0%……”
重生归来的楚弦清楚地知道，试图在一些原本免手续费的公益机构的支付收款账户上收取手续费，结果受到了很多大学对于支付的联合抵制，造成了极其不好的影响。
“对于企业信贷的还款，收费可以定在0.2%……”
“对于民办教育，加油站，以及快递物流等实体行业的支付收费标准可以定在0.3%……”
“网商服务，通信业务的手续费标准可以定在0.6%……”
“对于游戏，和在线音频等虚拟业务的支付手续费征收标准可以定为最高的1%！”
“这样的分级分类的手续费征收标准，即可以提升企业形象和知名度，扩大用户积累基数，在保证相关利润的同时，也响应了国家支持实体经济发展的号召，把支持国家经济发展，企业盈利，以及社会公益，民生福利都结合在了一起……”