介绍完之后，杨开福主动引入话题说道：“百佳栈都已经装修完了，这次作为我们丽江招商引资的重要项目，我们旅游局也是大力扶持，今天邀请到了三家旅行社的领导，一同来探讨合作模式，我们也希望通过百佳栈的项目，将丽江的旅游口碑树立的更好一些。”
顾瑶作为项目的投资人，她是我们这边最有发言权的，面对杨开福，她张弛有度的说道：“感谢杨局长费心了，百佳栈装修是很贴合丽江民宿的，同时又具备了酒店的特性，‘干净’与‘舒适’是我们的优势，今天也希望能和各位旅行社的老板达成合作……”
在顾瑶讲话的时候，我脑海中的思绪一刻都不敢停留，眼睛偷偷观察着那三个旅行社的老板，我希望通过他们脸上细微的表情变化，揣摩这一刻他们内心想的事什么。
说真的……我甚至有点怀疑这三个人是不是旅行社的老板，如果不是会议刚刚开始，我真想溜到洗手间查一下这三家旅行社的资料。
顾瑶的话中带着满满的诚意，所表达的意思就是可以谈成合作、互利互惠，这也是最基本的诉求了。
但是三个旅行社的老板似乎并不认为顾瑶是带着诚意来的，其中一个老板很直接的说道：“合作当然没问题啊，丽江栈好几千家，我们的选择性还是很多的，如果没有什么优势，我们为什么要选择百佳栈呢？”
顾瑶听出来了，对方这话的本质并不是要问百佳栈的优势，而是在谈价钱，但天真直爽的顾斓没听出来啊，她兴奋的介绍说道：“我们悦享的百佳栈是连锁栈，可以容纳很多个旅行团共同入住，栈分布在丽江古城和束河古镇的各个角落，入住哪里都很方便，而且我们的栈打扫的最干净……”
顾斓兴致勃勃介绍这些的时候，那三个老板已经表现出不感兴趣了，甚至都没有人将目光放在顾斓的身上，可怜的顾斓说了个寂寞。
杨开福和几个旅游局的工作人员更是对这些不感兴趣，但碍于身份和面子，他们还是挺能装样子的，至少目光还留在顾斓的身上。
和这些所谓的ZF工作人员接触久了你就会发现，在“面子工程”上，他们做的相当好，尤其是那些成天上班习惯了摸鱼的人，越是这样，他们“演戏”本领就越高，有时候我真想劝劝桃子过来跟这些人学学演技。
很明显，顾斓的话并不能起到什么实质性的作用，在顾斓说完之后，另外一个旅行社的老板直接问道：“我们直接进入主题吧，我想问一下，百佳栈可以给我们什么样的优惠政策？旺季和淡季的价格又是多少？大团和小团的价格又是什么样的差距？毕竟我们旅行社接的团是不同的，纯玩团和购物团收的钱不同，我们的利润点也有高有低，所以我们还是直接一些吧，除去旅游黄金节假日之外，给我们的价格是多少？”
第三个旅行社的老板补充说道：“我补充一下哈，大家时间都很宝贵，请直接给出最低的房费，大家谈价钱也好方便一些。”
聊到这，杨开福装模作样的说道：“我作为丽江旅游业的官方领导，我也希望促成你们的合作，合作肯定是要聊到价格这一步，百佳栈能给出什么样的优惠条件呢？”