砂哥的话,窦豆没法接腔。李小兵毕竟是他家亲戚。
这个学校果真文化课教师和武术教师对立的话,还真是挺麻烦的。
窦豆只好建议说,“砂哥,这个学校能不能长久办下去,还真得看您的决心。全国各地武术学校不知凡几,但是昙花一现的,也很多。
您现在能有这个顾虑和忧患意识,我觉得就很难得。用一句时髦的话来说,您就是一个具有战略眼光的人,不仅想到眼前,还顾虑到长远。”
砂哥被窦豆表扬的既受用,又有些不好意思。
“哪里哪里,我就一大老粗,高中都没上完。”
“但是,您脑子好使啊,就是很多大学毕业的人,也没您的脑子好使。我是大学毕业,也算是国内重点大学,但是,我可没有您这样的成就啊,多少大学生都在给别人打工呢。”
砂哥傻笑道,“哈哈,你说的也不是没有道理哈。砂哥也不是吹牛,在楚晋,我砂哥还是有点威望的,很多事,派出所都摆不平,我砂哥能摆平。
你像那些你占了我的宅基地,我家房子比你家房子屋山高了,很多狗皮倒灶的事,清官都难断的家务事,但是,他们都来找我说和。”
砂哥挠挠自己的小平头,很是得意。
窦豆很是佩服,给砂哥点了个赞!确实,很多官府没法解决的事,只能由民间说话管用的人来解决。
窦豆突然问了个很大胆的问题,“砂哥,您帮人处理纠纷收费不?”
砂哥笑了,理所当然的说,“你说呢,有些人我根本就不认识,不收点好处,我犯得着吗?红白喜丧,请个大总也要给辛苦费的。”
窦豆陪着笑说,“那是啊,人家卖产品,您卖的是面子啊。”
砂哥认真道,“你这样说也没错。”
窦豆又回到原来的问题上,“砂哥,您不妨认真考虑一下,为什么好多武术学校都关门停办了?
为什么像您这样的学校目前还这么红火?就现在这种办学模式走下去,还能红火多久?
除了武术,还能不能增设一些与之相关的内容,比如什么散打啊、搏击格斗啊、跆拳道、柔道啊等等。
哪些可以排进课表里,作为你们学校教育的必修课程,哪些课程是可以满足社会需要的培训课,面向社会。
说实在话,我们凌霄办事处旁边,如果有人办这样的班,我都愿意报名参加,学习点近身搏斗的本事,最起码可以自保。”
砂哥的眼睛一下子亮了起来,“你这丫头就是点子多,你启发了我。是啊,为什么就非得吊死在武术这一棵树上呢?
你看我傻的,前不久还有人跟我提出,要联合起来搞拳击、格斗大赛呢,我都没往办学这方面去想。”
“对呀,我也是想到一个亲戚,才想起来武术学校还可以增设一些诸如散打、跆拳道?拳击等教学内容的。
这两年,我的一个亲戚经常在西安、上海之间来回跑,搞拳击格斗大赛。听他说,这些活动在民间还是很受欢迎的。”
“你亲戚叫啥?”砂哥突然问道。
窦豆回答说,“葛明辉,是我表哥。”
砂哥一拍大腿,“哈哈哈哈,葛明辉啊,那认识,我刚才说的就是他!今年暑假,我们和西安联手,要搞一次全国性的武术、拳击、跆拳道大赛。
目前已经着手准备了。
武林大赛,我们是年年都要搞的,我这学校就是因为武林大赛,才想起来组建的。
这次打算搞一个规模更大的综合性比赛。到时候我让人开车去接你来看比赛。
跟你说,到时候,全楚晋城都会热闹起来,跟过节似的。也不是砂哥吹牛,全楚晋城,都粘你砂哥的光,旅游、餐饮、宾馆等等,都会跟着赚钱哈。”
砂哥说得很激动,也很开心。
窦豆心说,能搅动一池风雨,的确不简单。
砂哥的助理张晓龙过来提醒道,“老板,几个公司的人都已经在酒店候着了,就等您了。”
砂哥赶紧把手里的烟卷灭了,起身对窦豆说,“走,咱们也去,别让人等急了。”
商务车带着窦豆、砂哥等人,很快到了福满楼酒店,这是砂哥自家的产业。
车子在福满楼酒店大堂前刚停稳,就有服务生上来开门,并带领大家直接到了一间最大的包间。
包间里的几个人,分两桌在玩纸牌。剩下的一人,就着自己腿上的笔记本电脑办公。
服务员跟大家提醒道,“砂哥来了!”
所有人都立刻丢掉手里正玩着的牌,纷纷跑到门口,毕恭毕敬地跟砂哥问好。
只有沙发上坐着办公的人没动。窦豆心说,一屋子人都在玩,你假装什么正经。
窦豆一看这架势,就知道砂哥比自己想象的还要威风八面。赶紧给自己的三个虾兵蟹将使眼色,让他们按照来之前,临时培训的几点要求做:
“说话做事谨慎点、稳重点。
少说话,多观察。
少动手,多动脑。”
这是他们凌霄办事处第一次全体出动,参加招标活动,所以,来之前,窦豆反复跟他们强调了要注意的事项。
她又特意拽了拽竹叶青的衣袖,给她一个严厉的眼刀子——今天如果给我惹了事,我让你吃不了兜着走!
竹叶青平时虽然拎不清,但是也被今天这种众星捧月般对待砂哥的态度给镇住了,她知道今天任性不得,悄悄给窦豆比了个OK的手势。
这一切都被坐在沙发上办公的人给看在眼里,忍不住就笑了,“窦经理,过来,到这边坐。”
窦豆抬头看过去,原来那个假正经是贺正龙!
这么一个小标,居然劳动这么大一个董事长亲自过来。
窦豆跟砂哥打了个招呼,就坐到贺正龙身旁。
“贺总,您亲自来的?”
贺正龙展颜一笑,一嘴毛胡子环绕着的牙齿就显得非常白,格外显眼。
“怎么,我就不能来了?”
窦豆忍不住就开了句玩笑,小声附在他耳边说,“就是觉得吧,跟您这么大的董事长亲自上厕所一样稀奇。”
贺正龙沉默了几秒钟,然后就突然“哈哈”大笑起来,差点把腿上的笔记本电脑给弄掉。
然后用手点着窦豆的脑袋说,“你这个小丫头啊,我这么大的董事长应该做什么,才能让你不觉得稀奇?
还是像唐海平那样,稳稳地坐在上海,运筹帷幄之中,让你这样的小丫头在千里之外抛头露面。”
这明显的就是在给唐海平上眼药啊,窦豆在心里也经常破口大骂唐海平,但那毕竟是人民内部矛盾,这当着外人的面,可不好骂自己老板不会怜香惜玉啊。
“嘿嘿,只能说,您比我们董事长勤劳啊,勤劳致富吗。”
贺正龙忍不住又要拿手戳窦豆的脑袋,窦豆赶紧又小声说,“贺董,您就是个勤劳的小蜜蜂,飞到西来飞到东,嗡嗡嗡嗡嗡嗡嗡!”窦豆认真地双手比划着飞的动作。
贺正龙又是一阵“哈哈”大笑,这次砂哥都坐不住了,原本都被大家推到正座上坐好了,又跑过来,勾着头看贺正龙的笔记本,“老贺,你笑啥,这电脑上有啥好笑的?”
贺正龙“啪”地把电脑合上,“就不给你看,走,窦豆,跟哥坐一块,咱今天把老砂给喝趴下。”
窦豆赶紧巴儿狗一样的,两步跨到贺正龙身边,附和着,“嗯嗯嗯嗯,砂哥,对不起了,今天我得跟贺董一班。”
砂哥笑了,“你小姑娘家,别理他个老油条,别被他给带坏了,他就一老不正经,过来,坐砂哥边上。”
窦豆就,成了墙头草,风吹两边倒。
她又向前跨了几步,走到砂哥身边,“嗯嗯嗯嗯,贺董,对不起了,我跟砂哥一班了。”
看到窦豆现场版活灵活现地演绎墙头草,两边都不得罪,大家突然就笑得满地找牙。
这时候包间的门被打开了,带路小哥对大家说,“乔波公子到,杰森公子到,母红铃小姐到。”
居然就是那个像菊地的武术老师。窦豆捂住有点痛的心口窝,想:一个普通的武术老师,出席这样的场合,还带着人过来,那就不同寻常。
窦豆看了看自己的虾兵蟹将,胖子非常有眼色的给窦豆从一边拉过来一张椅子,窦豆趁乔波等人跟别人打招呼寒暄的时候,坐到了自己的队伍中。
都坐好以后,砂哥喊着窦豆,“窦豆,过来,到这边,坐在我跟老贺中间,省得你为难不好站队,哈哈哈哈”
窦豆赶紧站起来,非常有礼貌地说,“砂哥,贺总,谢谢你们的好意哈,我坐这里很好,很自在。就,就不做你们之间的第三者了。”
窦豆说罢抱了抱拳,才又坐下。
众人又是一阵哄堂大笑,窦豆都有点奇怪了,有这么好笑吗?真是一群笑点低的人们。
砂哥和贺正龙都指着窦豆,笑得不知道说啥好了。
窦豆又一次站起来抱拳道,“罪过,罪过,让你们见笑了。要不,大家都别笑了,咱们开席?”
砂哥笑着说,“开席开席!哎呀,窦豆,你把我都笑饿了。”
窦豆又来了一句,“笑饿了的吃菜,笑渴了的喝酒,大家都别客气哈!”
这一出喧宾夺主来的猝不及防,大家忍不住又笑了起来。
有人提意见了,“窦经理,再笑下去,就不用吃菜喝酒了,都笑饱了。”
窦豆忍不住说,“那正好啊,给砂哥省钱了。哦,对不起,我不说话了,我捂住嘴,你们如果吃不饱喝不好,砂哥一定会怪我的,没能让他尽地主之谊!”
“那俺们说什么都得吃好喝好,省得砂哥怪你了。”
窦豆不说话,捂住嘴,只点头。
大家再笑。
砂哥不得不开口,“好好好,都别笑了,看把窦豆难为的,都不敢说话了。来!大家先干了第一杯,欢迎大家光临楚晋。”
大家共同起立,干了第一杯酒。
三杯酒下肚,砂哥分别介绍了在场的每队人马。
今天到场的有四家竞标的公司。
贺正龙家的百利达信息科技公司。
窦豆家的THP信息科技股份公司。
山东菏泽的小雅信息科技公司。
天津的三多信息科技公司。
砂哥介绍完几家公司以后,气氛明显不一样了,刚才大家还有说有笑,轻松自如,这会子就立马有了竞争对手的代入感。
最后介绍了乔波一行三人,倒是没有多说,只说是他们学校的武术教师。
接下来,每个客人,各按一定的顺序挨个敬酒。
胖子小声跟窦豆说,“咱们这次最大的竞争对手,可能就是百利达信息科技公司。”
窦豆问道,“何以见得?”
猴子抢答,“一看就知道砂哥跟贺董的关系非比寻常。”
胖子补充道,“来了四家竞标,但是只有百利达的老大亲自过来。老大亲自出马,那效果可不一样。”
窦豆说道,“你们分析的都挺有道理,按照你们的分析,我们就没有任何优势。在这样的情况下,我们的胜算在哪里?你们都好好考虑一下。”
竹叶青说,“砂哥欠着我们的人情呢。你之前送他的画,解决了他的当务之急。”
窦豆看了看竹叶青,说,“勉强可以算个条件。但是,这点人情,你们觉得可以作为打败贺正龙和其他公司的有力武器吗?
再说,这点人情,人家已经还了啊。”
“啥时候还的?怎么还的?”竹叶青问道。
窦豆问猴子,这家伙小聪明,脑子比别人转得快。
猴子想了想,就明白了,“砂哥特意邀请咱们全体员工都过来,好吃好喝好住的招待,就是还了咱的人情。”
窦豆给猴子点了个绕一圈的赞!
“怎么样?明白了吗?还倚仗着人家欠咱人情的优势吗?如果想不明白的话,活该你做掩耳盗铃的蠢事。”
她拍了拍竹叶青的肩膀说,“不是说你蠢,是提醒咱们所有人,包括我自己,凡事都要多动脑筋,不要做自己不明白的傻事。
世事洞明皆学问,人情练达即文章。
在商场上,人情固然可以倚仗,但是,也得注意利益当头。
你们说说看,如果贺总这次竞标,给出的价格比其他三家都高出很多的话,他能成功吗?”
明显不能,大家都没吭声。
“别急着下结论,你们今晚都去做做调研吧,咱们要知己知彼。
还有,今晚你们都尽量少喝酒,保持清醒头脑,好好做做攻略,在劣势的情况下,如何把不可能变成可能。”
三个虾兵蟹将都点头称好。竹叶青趁别人不注意的时候,偷偷给大家盛酒的杯子里,都倒了不少白开水。
很快,凌霄办事处的几个销售经理,不约而同地就满场敬起酒来,聊天,寒暄,套话,忙的不亦乐乎。
憨厚的,机警的,柔媚的,孩儿们风格迥异,八仙过海,各显神通。
有用伐?有没有用,孩儿们得多经经场子,成功了,攒经验值,失败了,积累教训值。
窦豆手里拿着一个酒杯,眯着眼,靠着椅背,笑眯眯地看着自己的孩儿们满场飞,颇有点花果山上的美猴王,慈祥地看着自己的猴子猴孙的既视感。
人多力量大,嘿嘿。别人公司只来两个人,咱们可是全家出动,一共来了四个人哦。
窦豆老神在在地坐等别人来敬酒,砂哥都过来主动敬酒了,她也不主动出击。
砂哥拉着窦豆的手,带着酒味的妹呀,丫头呀地喊,那是比亲老妹都亲。
窦豆心说,酒桌上的亲如一家,谁当回事谁傻。真把姐当亲的,你还搞什么招标,你直接找姐多干脆呀。
才想到这儿,砂哥似乎有心灵感应般地解释说,“妹子啊,你得体谅哥……”
砂哥神神秘秘的捂住半边嘴,小声在窦豆耳边说,“今天,来的三家信息科技公司,都是以前打过招呼的,关系都不错,你说哥交给谁做好?
哥为难啊,只好招标,让你们公平竞争。
本来,你们公司并没有明确跟哥打过招呼,推销你们的产品,但是哥特意带上了你们。
妹子,你说哥对你怎么样?把你放在心上吗?”
窦豆赶紧跟砂哥碰了一杯,豪爽地说,“哥对我好的没话说,的确是把老妹放在心上了!谢谢哥,我再敬您一杯。”
砂哥乒乒乓乓跟窦豆喝了几杯,说,“窦豆呀,这次甭管能不能招到我的标,我都不会让你空手回去。
楚晋大着呢,单位多着呢,回头哥给你组个局,多叫几个人过来,我看他谁敢不买我妹子的那个什么网?”
窦豆也奇怪,自己还有做土匪山大王的潜质,豪爽起来,那也是本色出演。
“好,就等着砂哥这句话了。砂哥,您帮了老妹,老妹也不能白让您帮忙,卖掉一单,老妹也是有面子费要孝敬砂哥的。
您给老妹透透底儿,您那金贵的面子,出场费是多少?老妹多的没有,比他们每单多给个三五块钱的家,老妹还是能当的!”
砂哥嘴巴咧得老大,“看妹子说得什么话,你砂哥谁的钱都挣啊,太瞧不起你砂哥了啊。下次不准再说这么外气的话了哦。”
“嗯嗯嗯,不说了,跟砂哥一家人不说两家话。”
这时候,小雅信息公司的两个年轻人过来了。他们明显是冲着砂哥来的,但是砂哥却巧妙的避开了。
“你们都是同行,有共同话题,我还有事,就不陪着你们了,你们喝好,吃好。咱这酒店里,棋牌室、KTV、室外温泉泳池都有,吃好饭,你们都可以去放松放松。”
两个年轻人眼睁睁看着砂哥走了,只好跟窦豆聊了起来。
“窦经理,我看明天这标也不用竞了,你们跟砂哥关系这么好,肯定是你们的。我们就当来楚晋旅游了。”
窦豆笑着说,“那可不好说,花落谁家,只会凭实力说话,不会凭关系说话。
我们凌霄办事处都是一些半大孩子,除了我跟师父一起招过两次标,他们三个,都是第一次参加招标,可以说都是零经验值。”
正说着话,三多信息科技公司的一男一女两个人也参与了进来。大家都有意无意地想摸摸彼此的底。
只有百利达信息科技公司的那个女员工,端坐在座位上,大约是觉得有他们老总压阵,又跟砂哥关系不错,他们胜券在握吧。
不舍得让自己的虾兵蟹将喝酒,窦豆作为几个人的头,亲自冲锋陷阵,就喝得有点多了。
出了福满多包厢的大门,窦豆都不知道自己是怎么走出酒店的。
突然,她晕晕乎乎的就看到了菊地。
她甩开猴子架着自己的手,不顾一切地,踉踉跄跄地就跑到前面,扑到菊地怀里,又打又骂又掐地痛哭失声。
“菊地,你回来了,你啥时候回来的?你回来了,为什么不在第一时间来找我?唔唔唔唔。就知道你个老东西不是个好人,唔唔唔……
你个没良心的,你知道我有多想你吗?你知道我有多担心你吗?唔唔唔唔。
那辆车,咱不卖了。我看到它了,孤孤单单的,落了一身的灰啊……它太可怜了,没妈的孩子像根草,唔唔唔唔……”
她把自己的头窝在菊地的颈窝里,两只手紧紧扣着菊地的脖子。
“谢天谢地一,你安安全全的回来了,只要你们都好好的,我怎么都行啊,唔唔唔唔。不卖你了,小车车乖啊,不卖你了,都怪老妈我一时任性。
现在,咱们一家人终于团圆了,太好了,太好了。我没有哭啊,我是高兴的,唔唔唔唔……”